Optimieren Sie Ihre Kundenakquise mit dem 6-in-8-Konzept® von Truchseß und Brandl und unserem Dashboard

Jeder im B2B-Geschäft weiß, dass die Kundenakquise sowohl kunstvoll als auch wissenschaftlich ist. Es geht nicht nur darum, sich zu präsentieren und zu verkaufen, sondern auch darum, langfristige Beziehungen aufzubauen und Ihre Marke auf positive Weise zu verankern. Hier kommt das 6-in-8-Konzept® von Truchseß und Brandl ins Spiel, ein strategisches Modell, das auf die systematische Gewinnung von Neukunden abzielt.

Das zentrale Prinzip dieses Konzepts ist die Schaffung von sechs positiven Kontakten mit neuen Ansprechpartnern innerhalb von acht Wochen. Es geht darum, die eigene Dienstleistung bei den Zielkunden bekannt zu machen und positiv zu belegen. Und letztlich zielt es darauf ab, dass diese Menschen von sich aus nach der Dienstleistung anfragen, sobald sie den Bedarf haben. Das klingt ziemlich effektiv, nicht wahr? Aber wie können Sie den Überblick behalten und sicherstellen, dass Sie auf dem richtigen Weg sind? Hier kommt unser Dashboard ins Spiel.

Navigieren Sie effektiv durch Ihr Kundenakquise-Programm mit unserem Dashboard

Unser Dashboard, das auf dem 6-in-8-Konzept® basiert, ist ein leistungsstarkes Werkzeug für B2B-Unternehmen, das Ihnen hilft, Ihre Kundengewinnungsziele zu erreichen. Es ist mehr als nur ein Reporting-Tool - es ist ein strategischer Verbündeter, der Sie durch den gesamten Prozess führt.

Bleiben Sie konsequent und bauen Sie kontinuierlich neue Kontakte auf

Mit unserem Dashboard können Sie und Ihre Mitarbeiter den Fortschritt bei der Schaffung neuer Kontakte verfolgen. Es ermöglicht Ihnen, den Überblick zu behalten und sicherzustellen, dass Sie stets auf Kurs bleiben. Mit diesem Tool können Sie sicherstellen, dass Sie konsequent bleiben und kontinuierlich an neuen Kontakten arbeiten.

Optimieren Sie die Zeit Ihrer Vertriebsmitarbeiter

Unser Dashboard gibt Ihnen einen umfassenden Überblick über Ihre laufenden Kontakte und die nächsten Schritte. Es hilft Ihnen dabei, die Zeit Ihrer Vertriebsmitarbeiter effektiv zu nutzen, indem es Informationen über offene und abgeschlossene Kontakte, anstehende Aktionen und vieles mehr bereitstellt.

Mit dem richtigen Einsatz unseres Dashboards können Sie die Menge an erfolgreichen Kontakten erhöhen, Ihre Bekanntheit steigern und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass potenzielle Kunden mit einem tatsächlichen Bedarf von sich aus auf Sie zukommen - bereits qualifiziert und kaufbereit. Machen Sie den nächsten Schritt in Richtung effizienterer und effektiverer Kundenakquise mit unserem B2B-Dashboard.

Entdecken Sie die vielfältigen Vorteile unseres B2B-Dashboards

Unser auf das 6-in-8-Konzept® von Truchseß und Brandl basierendes B2B-Dashboard umfasst drei Hauptkomponenten, die sich jeweils auf unterschiedliche Aspekte Ihres Kundenakquise-Programms konzentrieren. Jeder dieser Bereiche ist mit spezifischen Vorteilen ausgestattet, um Ihren Vertriebsprozess zu optimieren und Ihre Effektivität zu steigern.

Übersicht über die Ergebnisse

Diese Komponente liefert eine zusammenfassende Darstellung Ihrer Ergebnisse im Rahmen des 6-in-8-Konzepts®, darunter die absolute Anzahl an abgeschlossenen und abgebrochenen Ansprechpartnern, sowie die Häufigkeit und Verteilung der unterschiedlichen Touchpoint-Arten. Sie können die Daten filtern, um die Ergebnisse für das gesamte Unternehmen oder einzelne Mitarbeiter zu sehen, was Ihnen hilft, die Leistung auf individueller und organisatorischer Ebene zu bewerten und gegebenenfalls Anpassungen vorzunehmen.

Dank der interaktiven Elemente unseres Dashboards können Sie einzelne Ansprechpartner auswählen und sehen dann eine Liste der Touchpoints, die mit diesen Personen durchgeführt wurden. Sie können auch verfolgen, wie viele Ansprechpartner in einem bestimmten Monat begonnen, abgeschlossen und abgebrochen wurden. Darüber hinaus können Sie sehen, wie oft unterschiedliche Touchpoints verwendet wurden - dies kann Ihnen helfen, festzustellen, ob Sie genügend Varianz bei den eingesetzten Touchpoints haben.

Verfügbarkeit von qualifizierten Ansprechpartnern

Die Verfügbarkeit von qualifizierten Ansprechpartnern ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg Ihrer Kundenakquise. Unser Dashboard zeigt Ihnen die verfügbaren Firmen und Ansprechpartner für das 6-in-8-Konzept® und den Anteil an qualifizierten Ansprechpartnern. Sie können auch Ihre Reichweite in Wochen für die Kontaktaufnahme berechnen, um besser zu planen und Ihre Ressourcen effizienter einzusetzen.

Die Daten können auf Unternehmens-, Standort- und Mitarbeiterebene gefiltert werden, was die Genauigkeit und Relevanz der Ergebnisse verbessert. Mit diesen Informationen können Sie beispielsweise feststellen, ob Sie genügend qualifizierte Ansprechpartner in bestimmten Branchen oder Funktionen haben, und gegebenenfalls Ihre Datenbasis erweitern.

Nächste Schritte aus Sicht eines Vertriebsmitarbeiters

Die letzte Komponente des Dashboards ist ein leistungsstarkes Tool, das Vertriebsmitarbeiter bei der Planung und Durchführung ihrer Aufgaben unterstützt. Es zeigt, welche Ansprechpartner als nächstes angesprochen werden sollen, welche Arten von Kontaktaufnahme bisher verwendet wurden und wie gut die persönlichen Ziele erreicht werden.

Durch Visualisierungen und Warnhinweise werden die Mitarbeiter auf Ansprechpartner aufmerksam gemacht, die dringend kontaktiert werden müssen. Es bietet auch eine Übersicht über die bisher verwendeten Touchpoints und die Fortschritte bei der Erreichung persönlicher Ziele. All dies trägt dazu bei, dass Ihre Vertriebs

Erforderliche Daten für das Dashboard

Unsere Dashboards stützen sich auf minimalen Datenanforderungen und lassen sich mit gängigen CRM-Systemen problemlos integrieren. Die benötigten Daten umfassen:

• Informationen zu Ansprechpartnern und den entsprechenden Unternehmen
• Angaben zu Beratern bzw. Vertriebsmitarbeitern und den zugehörigen Standorten
• Aufzeichnungen über Aktivitäten bzw. Kontakte mit Datum und beteiligten Ansprechpartnern

Wenn Ihre Datenquellen zusätzliche Informationen wie Region, Branche, Unternehmensgröße, ABC-Analyse und Position und Befugnis der Ansprechpartner beinhalten, können die Dashboards mit diesen Daten angereichert und entsprechend gefiltert oder aggregiert werden. Das erlaubt uns beispielsweise, die Anzahl abgeschlossener Ansprechpartner nach Branche und Position im Unternehmen zu segmentieren.

Warum Power BI die erste Wahl für dieses Dashboard ist

Power BI bietet eine flexible und benutzerfreundliche Oberfläche für die Darstellung und Analyse Ihrer Daten. Durch seine vielfältigen Visualisierungsoptionen, die Möglichkeit, unterschiedliche Datenquellen zu integrieren und seine interaktiven Funktionen eignet es sich hervorragend für die Erstellung umfassender Dashboards wie die hier vorgestellten. Darüber hinaus ist Power BI ein Cloud-basiertes Tool, was bedeutet, dass Sie von überall auf Ihre Dashboards zugreifen und diese jederzeit aktualisieren können. Das macht es zu einem leistungsfähigen und bequemen Werkzeug für die Datenanalyse und Entscheidungsfindung in Ihrem Unternehmen.

Schlussfolgerung

Unser Ziel war es zu zeigen, wie einfach und effektiv das 6-in-8-Konzept® von Truchseß und Brandl mit den richtigen Dashboards unterstützt werden kann. Wir konnten demonstrieren, wie die Auswertung der Ergebnisse, die Sicherstellung der Verfügbarkeit qualifizierter Ansprechpartner und die kontinuierliche Arbeit an neuen Kontakten durch Vertriebsmitarbeiter erleichtert werden kann.

Die visuelle Darstellung des “Bestands” an abgeschlossenen Ansprechpartnern sowie die Illustration der Zielerreichung tragen wesentlich dazu bei, den Fokus auf die kontinuierliche Arbeit mit Touchpoints zu legen und bereits erzielte Fortschritte als Erfolg zu erkennen.

Probieren Sie das Dashboard selbst aus. Starten Sie es direkt in Ihrem Browser: Dashboard starten

Wenn Sie mehr über die 6-in-8-Methode und dieses Dashboard erfahren möchten, schauen Sie sich gerne unser Vorstellungsvideo an. Sie finden es auf dem YouTube-Kanal von Truchseß & Brandl: Video aufrufen.